隨著互聯網技術的發展，我國網絡營銷也越來越普及，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡市場，營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。網絡營銷作為一種*的營銷模式目前受到的廣泛關注，它是建立在互聯網基礎之上、借助互聯網特性實現企業營銷目標的一種營銷手段，是企業整體營銷戰略的重要組成部分，其實質是把互聯網作為銷售工具及銷售手段而進行的一種營銷活動。企業開展網絡營銷，能充分發揮自己在價格、產量和機制等方面的優勢，樹立企業良好形象，提升客戶服務水平，增強企業的競爭力。  

一、企業開展網絡營銷策略分析  

    企業要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，結合自身發展狀況和企業的內外部資源、條件等因素，不斷探索適用自身特點的營銷策略。 

二、樹立正確的觀念。

    企業的者需要學習和了解網絡營銷的知識，形成科學的網絡意識，樹 立借助互聯網改善經營、開發新產品、開拓新、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。企業要對傳統經營管理模式進行改造，重新設計和優化企業業務流程，建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度。將金字塔形管理系統扁平化、網絡化，重建企業內部的數字化基礎，形成適應開展網絡營銷的和企業，從企業高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機開展網絡營銷。  

三、做好網絡營銷市場定位。網絡銷售和單向營銷模式不同，它是雙向的營銷方式。

四、加強網絡*活動。重視的推廣工作，促使消費者瀏覽企業的。推廣的方法很多，可以利用傳統媒體，例如報紙、、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產品包裝等宣傳；也可利用Internet的資源推廣，將網絡廣告發送到Internet上經常被網民訪問的地方，如搜索引擎、服務網點、行業、討論組和電子信箱等。  

　　重視網絡*。網絡*的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通，這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷，這一特色是發掘潛在顧客的佳途徑。目前，網絡廣告是較為普遍和受歡迎的*方式。  

五、優化營銷渠道體系。網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

總之，網絡營銷是企業未來營銷的發展方向。中小企業*可以借助網絡營銷突破資源限制，拓展生存和發展空間，實現企業的可持續發展。  

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