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瑞士布勒BUHLER國外廠價直銷
點擊次數：745 發布時間：2017-9-18
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大家耳熟能詳的 BUHLER （布勒公司）為瑞士一家傳統的家族公司，公司創立於1860年係以製作磨粉用的磨輥發跡的公司，早期叫做 Buhler Brother（布勒兄弟公司），由字面上就可瞭解該公司是由 BUHLER 家族成立的私人公司，創立至今144年由早期在 Uzwil 小鎮的小鐵工廠，發展成現在橫跨世界五大洲擁有近7,000名員工的國際性大型工程公司。據說 BUHLER 公司總部所在地的 Uzwil 是因 BUHLER 而富有的小鎮。如果前往瑞士旅遊簽證上有問題，祇要跟海關說是要前往 Uzwil 拜訪BUHLER大概都不至於被刁難。
雖然是擁有近7,000名員工的國際性大公司，但其股東始終祇有 Mr. Buhler 之家族成員，傳承至今已歷第三代，當今之董事長為 Mr. Urs Buhler 在 BUHLER 公司龐大的組織中，基本上可分為三大部門，即GP（Grain Processing）穀類處理、EP（Extruder Product）加工產品、以及 Die Casting 壓鑄等三大部門，而GP部門中轄有MU（麵粉）、FU（飼料）、BM（啤酒）、 RC（米）、US（港口卸穀、穀倉設備）等等，其中與麵粉直接相關的MU部門，每年的平均營業額大約都佔GP部門的65%，而佔整個公司營業額之35%，單就麵粉設備而言 BUHLER 約有60~65%的市場佔有率，在中國臺灣市場則有高達80~85%的佔有率。
早期中國臺灣麵粉業所使用之機械設備非常簡陋，大多是「土法煉鋼」的做法，當然也有極少部份使用了一些日製設備。在1962年時，BUHLER 會同瑞士商 COSA 瑞士海外公司評估進軍中國臺灣市場的可能性。（在此之前臺海局勢緊張，中共隨時皆有可能犯臺，大多數外商在那當時皆存觀望態度，裹足不前。）
一直到了1965年 BUHLER 新加坡公司銷售清麩機至中國臺灣市場，（在那時候，瑞士海外公司已成為BUHLER 的正式經銷。）而約在同一年 BUHLER 賣了*套日產能250噸小麥的麵粉廠設備給聯華（據說同一年大成公司的韓浩然也買了*套德國 MIAG 設備。），在那之後，在 COSA 吉米?楊（楊啟敏）的協助下 BUHLER可謂勢如破竹，相繼賣出了許多套的麵粉廠整廠設備給如金泰成、泰成、聯福、洽發、豐盟、國興、企基…等公司，當然除了麵粉廠設備外，BUHLER也賣了許許多多的飼料設備、玉米加工設備給泰山、聯福、福壽、臺糖…等飼料廠。
據瞭解 BUHLER 當初在中國臺灣市場可以如此所向披靡，除了其品質深獲好評外，楊啟敏的協助絕對是功不可沒，據說楊是一位很海派又善於交際的名人，對於國際貿易頗為嫻熟，又懂英語，因此深受麵粉及飼料同業之愛護。在50到60年代，楊就駕駛BMW之高級轎車，而其車箱內據說威士忌或白蘭地酒從未缺貨過，在以熱情好客聞名的麵粉業文化中，相信楊當時真是如魚得水悠遊自在。
MIAG的磨粉機
BUHLER / MIAG 及其競爭對手
雖然 BUHLER 在世界麵粉市場佔有絕對市場優勢，但在不同時期它還是遇到不同的強力競爭對手， 在1960至1970年間，BUHLER 之主要競爭對手為德國的 MIAG 及英國的 SIMON 公司。MIAG 公司是由M、I、A、G等四家公司合組而成（至於M、I、A、G各代表那些公司，已不可考。），實力堅強。中國臺灣計有僑泰興、新生、美成、統一等公司，於1960年代曾經選擇採用 MIAG 的設備。而嘉和公司及嘉新公司則選擇了採用SIMON 公司的生產設備。
MIAG 公司雖然實力堅強，但是zui後仍然因為經營不善而於1970年代初期被 BUHLER 公司給併購掉，BUHLER－MIAG 公司的名稱一直沿用至1980年代底。
BUHLER 與瑞士海外結束合作後，瑞士海外便另起爐灶取得 SIMON 公司的經銷權，不過 SIMON 公司的盛世已過，因其經營不善而被英國 ROBINSON 公司併購後結束，幾年前英國 ROBINSON 公司又被日本SATAKE 公司併購，並且資遣英國員工，關閉英國工廠，將其重心移回日本。目前 SATAKE 公司的產品仍由日本商社經銷。
OCRIM 公司是在 MIAG 公司被 BUHLER 併購後才逐漸竄起，由於設備價格較 BUHLER 及 SIMON 低廉，因此也在市場佔有一席之地。但近年來疑似經營不善傳聞被轉手多次，甚至有消息說 OCRIM 找上了BUHLER ，但 BUHLER 因有 MIAG 之合併經驗，在評估過 OCRIM 後並未有下文。
OCRIM 是馮錦祥離開中聯公司後另外開闢的經銷產品，但在1997年左右，馮決定脫離麵粉市場專心經營飼料領域，於是將將經銷權交給以經銷實驗儀器為主的「立可公司」，但是不知何故，同業間傳出政文黃正時於2000年左右開始取得經銷所有義大利製設備的業務，而目前據說馮錦祥又取回了OCRIM 之經銷權，真相如何並不明朗。
BUHLER 與中聯公司
瑞士海外公司幫 在中國臺灣打下了根基，但卻在十年後（1976年底）與 BUHLER 公司因工作理念不和而遭終止經銷合約。對於分手的原因眾說紛云，有人說是因楊在成績斐然之後開始成立一家「一同公司」專門承接 BUHLER 的統包工作，但卻經常暗中「借用」BUHLER 公司的機械設計圖面給予「一同公司」使用，遭致 BUHLER 公司的反感所致。
另有一說是瑞士海外公司因見 BUHLER 銷售有利可圖而經常私自修改報價，欲以貿易方式而非純經銷方式銷售 BUHLER 設備獲取暴利，被 BUHLER 新加坡分公司向總公司告發而丟了經銷。不過不管如何，這件事卻造就了原先與麵粉行業風馬牛不相及的中聯公司有機會跨入新的領域。
在因緣際會之下，中聯公司的大股東香港三聯公司在獲知 BUHLER 即將更換在中國臺灣的經銷之後，積極主動爭取 BUHLER 在中國臺灣的經銷權，在中聯公司顧士英的努力下，又獲得了麵粉界大老高清愿的美言以及聯華實業苗育秀的支持後，終於在1977年4月1日取得 BUHLER 在中國臺灣的正式經銷權。而與中國臺灣麵粉業近代史息息相關，密不可分的 Mr. Ruthemann 也在同年1977年開始展開其長達25年的駐臺工作生涯。
在中聯公司取得 BUHLER 的經銷權及 Mr. Ruthemann 開始長駐中國臺灣之後，中國臺灣麵粉業剛好起了很大的變化，雖然在1977至1980年間僅有零星的投資案，在1980至1984年間也僅有精選單機設備之生意，但是從1985年起，由於中國臺灣麵粉廠實施小麥配額制度，掀起所謂的「查廠」動作，被查到產能不佳的工廠將無法爭取到足夠的原料，這原動力促成中國臺灣麵粉業大幅投資改善設備增加產能，以提升製粉技術。
這時候 Mr. Ruthemann 以及中聯公司的田瑞和可說是躬逢其盛成績斐然，據說他們一度曾經因為業績出色在 BUHLER *的業績中拔得頭籌而蒙獲Mr. Buhler的專程召見。（請參閱附註之中國臺灣麵粉業現況表）雖然人們常說時勢造英雄，但是如果沒有良好的基礎以及充份的努力，就算時機到了也未必可以造就所謂的英雄。
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