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淺析我國工控品牌從積累期步入發(fā)展期

點擊次數(shù)：1028 發(fā)布時間：2014-6-20

伴隨中國經濟和制造業(yè)的十年騰飛，近十年來國產工控品牌的異軍突起可謂自動化領域內z不容忽視的趨勢。在主流產品領域，尤其是變頻、DCS等市場都涌現(xiàn)了本土廠商的*。即使是2009年金融危機以來的市場低迷和震蕩期，本土品牌也因定位細分市場和迅速的需求反應而表現(xiàn)遠超跨國企業(yè)。從銷售數(shù)據(jù)上看，在跨國企業(yè)飽受負增長困擾時，很多本土品牌近年平均增長率超過30%，甚至在部分細分產品領域對市場格局實現(xiàn)了逆襲。發(fā)端于2000年前后的這批本土工控企業(yè)，經十余載突圍于長期被品牌主導的自動化市場，從默默無聞的業(yè)內“新兵”發(fā)展為行業(yè)“”。僅上市企業(yè)就從十年前的三五家發(fā)展到現(xiàn)在的幾十家。這一階段國產品牌成功奠定了發(fā)展基礎，完成了*輪技術和資本原始積累，正蓄勢待發(fā)。而未來十年，正是國產品牌步入高速發(fā)展，打破原有市場格局的跨越期。新時期新機遇盡管近兩年市場受宏觀因素影響步入溫和發(fā)展期，國產品牌在新的行業(yè)和產品格局中仍面臨很多機遇。隨著制造業(yè)轉型升級的迫切需求，行業(yè)定制的要求越來越高，對本來專注細分市場的本土品牌而言更為有利；隨著冶金、建材等傳統(tǒng)重工業(yè)產能過剩，需求萎靡，過去專注重工業(yè)的工控企業(yè)正處于業(yè)務調整期；而新能源、市政、環(huán)保等新行業(yè)的崛起，人力成本上升對機器人等自動化產品的需求，以及物聯(lián)網推動下的智能、安全等新需求，既帶來了無限的新產品新方案的機會，也降低了國產品牌和品牌的競爭壁壘。同時，隨著自動化步入存量市場時代，服務市場日益龐大，而以貼近客戶為優(yōu)勢的本土企業(yè)，更面臨著有利的品牌替換市場空間。值得關注的是，隨著對基礎工業(yè)的日益重視，政府對國產化率和工業(yè)安全的要求也將為國產工控軟硬件品牌帶來新的機遇，如DCS領域的重大裝備國產化，信息安全領域新興的國產工控安全供應商的崛起等。新格局新挑戰(zhàn)當然在進口品牌占據(jù)中市場而國產品牌充斥中低端市場的大環(huán)境下，國產品牌仍面臨嚴酷的市場環(huán)境。國內自動化企業(yè)要在業(yè)務結構、盈利模式和利潤規(guī)模上真正實現(xiàn)良性高速發(fā)展，進而形成一整套成熟的管理、經營體系仍面臨很多挑戰(zhàn)。先，就*而言，國產品牌仍然面臨著跨國企業(yè)近乎壟斷的壓力，即使發(fā)展較好的DCS和變頻產品市場有和利時、英威騰這樣的*，但總體依然難以撼動進口品牌的地位。而近年來跨國企業(yè)大舉進軍中端市場，開始與本土企業(yè)短兵相接，同時本土企業(yè)隨著實力增強開始向市場發(fā)力，未來雙方的競爭將更為激烈，割據(jù)戰(zhàn)線也更長。其次，國產品牌與品牌在口碑上仍有不小的差距。客戶偏愛的習慣短期內難以改觀。當然，已有上市的部分企業(yè)，較早意識到這一點并啟動了的營銷，在市場上發(fā)出了更強的聲音，其品牌影響力開始深入人心。再次，盡管質量、功能和技術上，國產品牌與外資品牌的差距在逐漸減小，尤其在變頻等細分市場企業(yè)已引進化的質量管理體系，其品質已經得到了業(yè)界客戶甚至競爭對手的認可，但大部分國產品牌在產品穩(wěn)定性上仍存在不小差距，其質量體系的建設并不完善。值得欣慰的是部分已上市企業(yè)，擁有雄厚的資金投資于研發(fā)，同時由于很多本土創(chuàng)業(yè)者本身具備深厚的技術功底，對產品研發(fā)方向的把握和研發(fā)投入的重要性都有清醒地認識。z后，在產品豐富度和完整性上。本土企業(yè)尚無法與百年*相抗衡，無法發(fā)揮產品打包優(yōu)勢，以整體解決方案構筑競爭壁壘。明戰(zhàn)略準定位經歷創(chuàng)業(yè)期的風雨飄搖、上升期的收購誘惑、發(fā)展期的*圍剿，那些同期征戰(zhàn)沙場的國內工控企業(yè)很多已沒落無聞或被收購吞并，如今的*無疑都經受住了市場的嚴酷考驗。如何在發(fā)展階段突破瓶頸與品牌競爭，取得更大的市場成長和成就，取決于完善的經營管理體系、合理的市場戰(zhàn)略以及的人才團隊。市場戰(zhàn)略，通常決定著企業(yè)的命運。企業(yè)發(fā)展的*階段通常是技術驅動型，很多企業(yè)也一直徘徊在這一階段：我有這個技術，我就做這個產品，賣給我的客戶，至于客戶需不需要這個東西，他不是很清楚。還有一部分者已經轉入到市場驅動型，但卻忘記了技術驅動，只看主線忽略了其他的推動因素。的企業(yè)，應當做到互相兼顧。大體而言，在工控行業(yè)規(guī)模一億以下的企業(yè)多為技術驅動型，2億到5億左右是以市場驅動為主、技術驅動為輔；而要突破5億、10億規(guī)模，就必須要戰(zhàn)略驅動。梳理本土企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一些成功經驗可資借鑒：定位細分市場，強調行業(yè)導向。眾多國產工控品牌從成立之日起就定位于做私人定制專家，從行業(yè)*忽略、甚至不愿意做的細分產業(yè)做起，逐步擴大應用行業(yè)。現(xiàn)階段在通用和標準產品上與同行正面競爭，國產品牌仍面臨很大壓力，而專注細分市場，不但樹立了小眾市場里的性和競爭壁壘，更推動了很多行業(yè)市場自動化應用性價比和服務水平的大幅提升，甚至改變了細分市場的競爭格局。同時，由于在細分市場集中優(yōu)勢兵力，質量和技術的提升也更易見成效。豐富產品維度，打造平臺方案。很多國內企業(yè)清醒地意識到憑借單一產品打天下的時代已經過去，開始向多產品線的綜合工業(yè)自動化產品與解決方案供應商轉變：如控制類廠商向傳動產品線擴張，運動控制類企業(yè)向機器人、機器視覺等產線擴展，為下一步深入行業(yè)解決方案做好準備。鞏固服務與渠道優(yōu)勢。“接地氣”是本土自動化企業(yè)在服務上的共性，更是差異化競爭優(yōu)勢。作為后發(fā)者，本土企業(yè)可以跟客戶走的更近，在服務能力和體系、渠道建設上都可以揚長避短。以渠道為例，外資企業(yè)代理商主要以分銷和物流為主，而本土代理商側重于貿易與服務，在終端客戶那里，自然更有優(yōu)勢。創(chuàng)新品牌營銷模式。品牌和營銷一直是本土企業(yè)的短板，除了常規(guī)的人才和資本投入，移動互聯(lián)網時代營銷規(guī)則的改變也為國產品牌提供了的機遇。如電商、社區(qū)、移動終端等新工具的利用，為工控業(yè)創(chuàng)新銷售模式開辟了一條全新的路徑。在這方面已有業(yè)內同行先行試水。踏踏實實做好每件事，*滿足客戶及市場的需求，是中國自動化或中國自動化企業(yè)的成長縮影。正如德國制造之于德國企業(yè)的品牌意義，中國國產工控品牌作為一個群體的整體壯大才能產生更大的爆發(fā)力。因此，z后關注創(chuàng)新、杜同質化競爭，攜手同心共創(chuàng)良好的市場競爭環(huán)境，才會使國產工控品牌集體收益。

（文章來源：銘宇自控）

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