9月8日，我公司銷售部聯系到煙臺一家海產品加工企業。根據與客戶的溝通，當天我公司派遣專業技術人員前往項目地進行實地的考察工作。

經過現場調研發現，該企業主要是對蚌類、螃蟹等海產品清洗后產生的污水，海產品清洗產生的污水主要是清洗時瞬時產生的水量大，污水中含泥沙量大。該類污水可生化性強。根據客戶預計當地環保局的處理要求，處理效果需達到《污水綜合排放標準》(GB8978-1996)中的市政管網排放標準要求。

根據對該公司的實際考察，通過現場調查和資料查找，以及當地市環境監測站監測數據綜合分析，我公司技術組為該公司制定了對應的工藝流程。本工程需要處理的廢水是海產品清洗后產生的廢水，本工程設計規模為150m3/d。根據對污水水質的分析，通過對目前國內外同類污水處理技術的調查研究，結合廠中現有污水收集設施和廠區環境條件，采用“格柵+調節沉淀池+浮選+生化"的處理工藝。

首先，廢水通過格柵進行預處理，以去除大塊的固體廢物和雜質，防止它們進入后續的處理系統，造成設備堵塞或損壞。經過格柵過濾后的廢水進入調節沉淀池，這個步驟的主要目的是調節水質和水量，確保廢水在進入下一步處理時達到一定的標準。調節沉淀池有助于進一步去除廢水中的懸浮物和沉淀物。浮選法是一種物理處理方法，用于去除廢水中的油脂和其他浮油物質。通過加入空氣或氣體，使廢水中的懸浮顆粒附著在氣泡上，然后上升至水面形成浮渣，從而達到分離的目的。最后，經過預處理的廢水進入生化處理階段，這是去除有機污染物的主要步驟。生化處理通常包括好氧和厭氧處理，利用微生物的作用將有機物轉化為無害的物質。好氧處理是在有氧條件下，通過好氧微生物的作用將有機物分解；而厭氧處理則在無氧或缺氧條件下，通過厭氧微生物的作用將有機物轉化為甲烷等氣體。這一系列的處理步驟共同作用，可以有效去除海產品清洗廢水中的懸浮物、油脂、有機污染物等，達到凈化水質的目的。

出水達到《污水綜合排放標準》(GB8978-1996)中的市政管網排放標準要求。

9月10日，客戶到達我公司廠區，我公司為其搭建處理模型，利用原水進行了處理測試，出水穩定達標。

9月12日，客戶經過兩天的考量，在商討價格后最終決定與我公司進行合作。