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酒香也怕巷子深 科學儀器行業如何玩轉“輕營銷”（上）
2018年11月30日 17:24:35
來源：中國儀器網 作者：禾春 點擊量：13467
一提到科學儀器行業，你會有怎樣的印象？“兩耳不聞窗外事”、一心只為鉆技術的研發團隊，奔波于各大會展現場、企業單位的銷售人員，跑斷腿也要給客戶解決問題的售后工程師……作為一個交易相對低頻、不易分享的圈子，科學儀器行業常用的營銷模式只有靠銷售人員跑跑單子、與其他同行爭奪招標項目、參加展會爭取訂單等傳統方式。盡管隨著互聯網技術以及電商行業的發展，不少科學儀器廠商已經開始謀求營銷方式的轉變，但很多企業依然
【中國化工儀器網 行業動態】一提到科學儀器行業，你會有怎樣的印象？“兩耳不聞窗外事”、一心只為鉆技術的研發團隊，奔波于各大會展現場、企業單位的銷售人員，跑斷腿也要給客戶解決問題的售后工程師……作為一個交易相對低頻、不易分享的圈子，科學儀器行業常用的營銷模式只有靠銷售人員跑跑單子、與其他同行爭奪招標項目、參加展會爭取訂單等傳統方式。盡管隨著互聯網技術以及電商行業的發展，不少科學儀器廠商已經開始謀求營銷方式的轉變，但很多企業依然顯得不夠“開放”。
輕營銷
在這種環境下，有行業人士提出了一個新概念——“輕營銷”。他們認為，“傳統營銷是你找客戶，輕營銷是讓客戶主動找你”。實際上，對于很多快消品行業來說，類似“輕營銷”的多元化營銷方式已經不再新鮮，幾乎每個懂點互聯網營銷的品牌都懂得開微博、開公眾號、發軟文、跨界合作……不過，相對傳統的科學儀器行業卻顯得有些“放不開”。
那么，所謂的“輕營銷”到底指的是什么？概念的提出人表示，輕營銷=開放策略+社交平臺+分享傳播+多元互動。本篇，小編就從開放營銷和社交平臺出發，給廣大科學儀器廠商支支招。
招：開放營銷
——“化敵為友”，團結可以團結的
顧名思義，“開放營銷”就是以一種開放式的策略去開展營銷活動。無論是同一行業還是不同行業，甚至是生產商和經銷商之間，都可以通過合作實現共贏。在商場打拼的人肯定都聽過一句話，沒有永遠的競爭對手，也沒有永遠的合作伙伴，只有永恒的利益。如果伙伴之間想要達成永遠的合作關系，無疑需要利益作為羈絆。
目前國內科學儀器廠商呈現“小散亂”的局面，企業數量雖然節節攀升，但是規模普遍不大，難以獨成氣候。有儀器企業老總曾經透露自己每一天的工作狀態，談到對于公司發展的憂慮。雖然自己的企業在外人眼中銷售額還不錯，但實際拿到手的凈利潤并不高。為了爭取到足夠的訂單，身為老板只能一天十幾個小時撲在工作上，感到身心俱疲。而他所認識的一些同行，甚至連盈利都做不到，常常處于虧損狀態。另一方面，國內科學儀器市場依然為跨國企業占據，國產儀器廠商大多處于單打獨斗狀態，非但難以與跨國企業抗衡，還會因為與國內同行內斗而損傷元氣。他們所需要的或許正是“化敵為友”，以“開放營銷”的方式共同發展。
“開放營銷”倡導的是全資源整合、全渠道共享、全利益均沾的合作模式，對于獨木難支的國內廠商來說無疑是有著參考價值的。近幾年，已經有不少科學儀器廠商通過“聯姻”的方式整合企業優勢，共享資源和利益，取得了不小的成功。一個個成功的例子證明，科學儀器企業可以通過“開放營銷”更上一層臺階。
第二招：社交平臺
——小而美，成本低，周期長
對于科學儀器這一傳統行業來說，近十年來新興的社交平臺似乎顯得比較遙遠。不過隨著社交時代的到來，談生意已經不再是請吃飯做廣告那么簡單，經營好企業的社交平臺是很重要的。比起傳統的廣告模式，“輕營銷”倡導的社交平臺顯然成本低、周期長，注重長期運營。對于營銷預算不足的中小型科學儀器廠商來說，做好社交平臺并不難。
在“內容為王”的時代，社交平臺發布的內容是很關鍵的“吸粉”點。目前很多科學儀器廠商都疏于打理自己的社交平臺，發布的內容往往缺乏質量，不具備吸引力。這一方面確實是行業不同造成的，科學儀器行業講求“高精尖”，討論的內容往往“隔行如隔山”，整體受眾并不多。然而，這也并不妨礙內容質量的提升。花心血好好寫“干貨”，經常性地更新平臺信息，可以逐漸積累起一定的粉絲量。比如廣州有一家儀器耗材廠商，他們發布的文章多以輕松風趣的風格為主，內容詳實且有“干貨”。他們特立獨行的“畫風”吸引了眾多同行和客戶，從而潛移默化地讓人記住了公司的名字，也刷了不少“好感度”。
當然，“酒香也怕巷子深”。如今新媒體發展迅猛，已經到了信息爆炸的紅海時期，發一篇文章可能沒幾分鐘就被其他消息刷上去了。這就需要運營者多費心思，時常進行粉絲管理和平臺推廣。在參加一些展會、會議的時候，不妨將自己的平臺賬號、二維碼等信息多多傳播一下。比如說，“掃碼抽獎”就是現在科學儀器廠商在“漲粉”方面比較常用的活動方式。
除了社交平臺，分享傳播和多元互動也都是需要通過互聯網實現的。總的來說，“輕營銷”就是要將互聯網的優勢融入到行業發展當中，迎合移動互聯網時代來締造品牌。相比于傳統營銷模式，“輕營銷”可能更細致更靈活，散發出來的營銷意味也更淡。不同于簡單粗暴的廣告推廣，“輕營銷”需要廣大科學儀器廠商花費更多心思去鉆研策略，更加靈活機動地應對市場變化。下一篇，小編將繼續介紹分享傳播和多元互動兩招，希望能讓科學儀器行業人士從中得到一點啟發。
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