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當“平替”成為熱詞 儀器企業又該如何應對
2022年05月17日 13:41:36
來源：化工儀器網 作者：小王 點擊量：5268
不知道從什么時候開始，互聯網上出現了一個特殊詞語——平替。從概念上來說，平替就是尋找大牌產品的平價代替版，用更加低廉的價格收獲不亞于大牌產品的使用效果或體驗。而這個詞語背后反應的其實是現代經濟背景下，大眾群體，尤其是身為互聯網主要受眾的當代青年人消費觀的轉變。
【化工儀器網 行業百態】不知道從什么時候開始，互聯網上出現了一個特殊詞語——平替。從概念上來說，平替就是尋找大牌產品的平價代替版，用更加低廉的價格收獲不亞于大牌產品的使用效果或體驗。而這個詞語背后反應的其實是現代經濟背景下，大眾群體，尤其是身為互聯網主要受眾的當代青年人消費觀的轉變。
事實上，如果僅僅從目的上來說，找“平替”并不算一個新鮮的理念，一直以來，市場競爭都存在一個基本的理論——“人無我有”“人有我優”“人優我廉”“人廉我轉”，而平替，本質上就是消費者在“人優我廉”時做出選擇的過程。
不過，當代社會，得利于互聯網以及物流產業的發展，人們尋找平價替代品以及購買平價替代品的難度其實是有所降低的。而大部分人在尋找“平替”的時候，都會刻意留意“代工廠”。由于大部分品牌本身負責的是設計、銷售和推廣產品，生產的過程是外包給“代工廠”完成的，因此許多“代工廠”推出的同類型產品在效果上不輸品牌，并且因為沒有品牌溢價和宣傳成本，因此售價可以壓的更低。事實上，這也是近幾年各式各樣的食品、日用品代工廠在青年消費群體中走紅的原因。
但是比較有趣的現象是，尋找平替的情況大部分還是發生在輕工業領域，即五金、食品、日化、休閑用品等產品，而針對技術含量更高的重工業或者科研設備領域，“平替”卻只能成為商家銷售的一種話術，很難真的被消費者接受。這個現象其實值得深入討論。
就拿儀器企業切入好了。盡管目前我國國產儀器的技術發展以及產量都有明顯的提升，但是消費市場卻依舊集中在中低端產品線上，針對以色譜質譜等為主的高端實驗室儀器設備領域，大部分企業以及機構，在政策允許的前提下，都會刻意的去選購進口儀器。可以說，這是消費者對于進口科儀產品性能的一種認可。
但是，當我們從國內外同類型儀器的生產線來看，相同供應商提供的同類硬件，購買自國際品牌的核心部件，引入的知名品牌技術，相對低廉的價格，似乎僅從商品的角度來說，許多產品已經符合“平替”進口產品的標準，那么為什么還是無法被認可呢？這就說明了在價格之前更重要的一點是品質——儀器產品的核心技術。
前文我們提到過“人優我廉”，但是在這之前，其實我們要先做到“人優我優”，而目前，其實在很多領域的產品上，國產企業連“人有我有”都還沒做到，換言之，他們和那些國際品牌相比，其實可能連“角逐”的機會都還沒獲得。
因此，在如今的發展背景下，當人們逐漸愿意接受“平替”產品，以技術為主導的儀器企業，其實更應該去思考，如何讓消費者看到自己產品的優秀面，去接受并嘗試自己的產品。而想要實現這一點，在核心技術上的突破自然也是關鍵。自然，抱著這種態度，就不能把自己看做“平替”產品。“平替”只是一種打開市場的方式，展現給消費者的應該是獨一無二的優秀技術與產品。
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