[導讀]展會同期，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會主辦，北京和眾創(chuàng)優(yōu)科技有限公司承辦的儀器渠道發(fā)展營銷論壇也于27日下午成功召開，論壇以“破局·淺析儀器行業(yè)的壟斷行為”為主題，邀請到多位行業(yè)精英與到場來賓一同探討儀器行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)與機遇。

　　2019年3月27日，第十七屆中國科學儀器及實驗室裝備展覽會(CISILE 2019)將在北京會議中心拉開序幕。本屆展會由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會主辦，北京朗普展覽有限公司承辦，并得到了中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國出入境檢驗檢疫協(xié)會、中國教育裝備行業(yè)協(xié)會等行業(yè)機構(gòu)的大力支持，旨在加強行業(yè)應(yīng)用和交流、科學儀器的成果轉(zhuǎn)化，推動我國科學儀器的產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展。吸引了來自美國、加拿大、法國、日本、英國、韓國、中國臺灣等海內(nèi)外600余家企業(yè)參展參會。

　　展會現(xiàn)場，天美(中國)、聚光科技、上海儀電、海爾生物、上海一恒、北分瑞利、東西分析、美國精騏、上海凈信、研一智控等國內(nèi)外企業(yè)集體亮相，展示分析儀器、光學儀器、生命科學儀器、生物技術(shù)與儀器、材料力學性能試驗設(shè)備、醫(yī)療衛(wèi)生儀器、快檢儀器、儀器部件等領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果。

儀器渠道發(fā)展營銷論壇現(xiàn)場

　　展會同期，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會主辦，北京和眾創(chuàng)優(yōu)科技有限公司承辦的儀器渠道發(fā)展營銷論壇也于27日下午成功召開，論壇以“破局·淺析儀器行業(yè)的壟斷行為”為主題，邀請到多位行業(yè)精英與到場來賓一同探討儀器行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)與機遇。

北京歷元儀器有限公司*宋雪冬主持論壇

中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會秘書長  王志勤

　　本次論壇邀請到中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會秘書長王志勤先生致辭并做開題報告，王志勤秘書長在報告中解析了儀器行業(yè)渠道生存挑戰(zhàn)發(fā)展之路。報告伊始，王秘書長簡單介紹了“儀商匯”，是目前服務(wù)于儀器渠道商的機構(gòu)組織，代理商分會為會員單位提供“儀商匯”行業(yè)渠道資源對接會、渠道調(diào)研、渠道沙龍、企業(yè)資質(zhì)認證公示、渠道信息服務(wù)，培訓交流，境外考察，促進境內(nèi)外同業(yè)合作等多項服務(wù)內(nèi)容。他同時指出了搭建渠道服務(wù)對于供貨商和采購商具有同等重要的意義，并分析了儀器分銷渠道目前面臨的困境與考驗，闡明了儀商匯為解決儀器分銷渠道所提供的資質(zhì)、貨源、資金和售后等方面的幫助。

　　報告中，王秘書長還對“儀商匯”儀器交易平臺作了重點介紹，并對平臺的注冊方法進行簡單的演示。他指出，“儀商匯”儀器交易平臺是在中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會指導下，由行業(yè)內(nèi)多家代理商企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立，針對國內(nèi)上萬家渠道商的痛點需求應(yīng)運而生，旨在振興和發(fā)展國產(chǎn)儀器。平臺可以幫助解決儀器行業(yè)內(nèi)的信息交流與信任問題，渠道全覆蓋，交易*，給渠道商提供各方面的服務(wù)和資金擔保。儀器交易平臺將對國產(chǎn)儀器的發(fā)展起著非常重要的作用。

嘉賓討論

　　論壇現(xiàn)場，參會嘉賓一同討論儀器行業(yè)存在的壟斷現(xiàn)狀，并針對如何破局壟斷現(xiàn)象提出自己的建議。

華志(福建)電子科技有限公司總經(jīng)理 卓仁勇

　　華志(福建)電子科技有限公司總經(jīng)理卓仁勇在《突破精密稱重技術(shù)壁壘 打造民族品牌》的報告中以國內(nèi)精密稱重領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀為切入點，分析了國產(chǎn)天平的核心問題在于產(chǎn)品的核心技術(shù)與國外存在巨大差距，要改變，只有在核心技術(shù)領(lǐng)域進行升級換代。報告中，卓總還總結(jié)了華志天平的發(fā)展歷程，華志天平在產(chǎn)品核心技術(shù)方面取得了巨大突破和升級，華志天平均采用由華志公司攜手海外技術(shù)團隊開創(chuàng)性研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)，并與主流傳感應(yīng)用技術(shù)相媲美的全新一代單體質(zhì)量傳感器，克服了分體式傳感器機械工藝上的諸多缺點。突破了多項在高精密稱重領(lǐng)域重要難題，打破了這一領(lǐng)域國外品牌技術(shù)壁壘和壟斷局面。此外，校正系統(tǒng)的升級、產(chǎn)品軟件及應(yīng)用模式的升級致使華志天平在產(chǎn)品性能上進一步提升。

　　報告還提到在打造民族品牌的過程中華志所作出的突破，包括高技術(shù)人才進行核心技術(shù)研發(fā)和建立目前全國Z大的精密稱重儀器生基地和實驗室前處理儀器綜合基地。

杭州研一智控有限公司經(jīng)理 余佳璟

　　杭州研一智控有限公司經(jīng)理余佳璟在題為《創(chuàng)新管理能否成為未來新方向》的報告中指出企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱，已成為制約我國經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸。隨著企業(yè)自主創(chuàng)新環(huán)境的不斷改善，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一批強有力的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，濃厚的自主創(chuàng)新氛圍正在形成。她提出，企業(yè)一定要拒絕盲目復(fù)制，做到善于發(fā)現(xiàn)，精于鉆研，真正做到自主創(chuàng)新。報告中，余經(jīng)理還以信息化管理系統(tǒng)為例，介紹了研一智控在智能化信息管理方面所做的努力，研一智控的信息化管理系統(tǒng)以信息化管理系統(tǒng)為核心集成強大硬件能力，改變傳統(tǒng)的信息傳遞方式，通過電子信息化，支持用戶有效管理。

北京歷元儀器有限公司* 宋雪冬

　　北京歷元儀器有限公司*宋雪冬在《離子色譜的發(fā)展與創(chuàng)新》的報告中，以北京歷元的發(fā)展歷程為例，介紹了國產(chǎn)離子色譜的發(fā)展之路。他表示，北京歷元自成立以來，從未停止過產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。通過不懈的努力，不斷完善常規(guī)化儀器、重點開展在線儀器和便攜式儀器的研發(fā)，終成中國超純水器和便攜式離子色譜儀和在線離子色譜儀的人。

北京和信同通公司總經(jīng)理 丁文強

　　北京和信同通公司總經(jīng)理丁文強在題為《淺談陶瓷纖維馬弗爐的現(xiàn)狀》的報告中，以陶瓷纖維的發(fā)展狀況以及我國耐火纖維工業(yè)的發(fā)展歷程為切入點，分析了國產(chǎn)馬弗爐的發(fā)展前景。報告還以和信同通旗下的TMF系列智能陶瓷纖維馬弗爐為例，分析了國產(chǎn)馬弗爐的優(yōu)勢。他指出，TMF系列陶瓷纖維馬弗爐是國內(nèi)在使用馬弗爐更新?lián)Q代的好產(chǎn)品，也能替代國外同類產(chǎn)品，售價僅為國外產(chǎn)品的三分之一。

　　報告結(jié)尾，丁總對如何破局儀器行業(yè)的壟斷現(xiàn)象也提出了自己的觀點，他認為，要從產(chǎn)品質(zhì)量入手，為實驗室用戶提供品質(zhì)先進的產(chǎn)品，是中國儀器人的責任，也是中國儀器破局的重要法寶。

北京捷思達儀分析儀器研發(fā)中心總經(jīng)理 姜寶元

　　北京捷思達儀分析儀器研發(fā)中心總經(jīng)理姜寶元在題為《不斷進取，永無止境》的報告中指出，現(xiàn)階段，外國公司搶占了國內(nèi)儀器行業(yè)內(nèi)的絕大部分*。排名靠前的儀器廠商多為外國公司，造成如此的現(xiàn)狀，主要是因為大部分國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)以及人員儲備方面存在問題，同時低價競爭也是不容忽視的一個關(guān)鍵誘因。那么如何才能破除壟斷呢?姜總指出，技術(shù)是關(guān)鍵，要靠技術(shù)生存，靠創(chuàng)新發(fā)展。隨后，姜總以北京捷思達儀研發(fā)生產(chǎn)的熱解吸儀為例，講述了北京捷思達儀的創(chuàng)新之路。