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固緯以整體擁有成本低為核心競爭力
點擊次數：1182 發布時間：2013-2-28
TCO品牌定位概念
記者：作為一家測試儀器企業，固緯這么多年發展歷程中， 貫徹的zui核心的企業經營理念是什么?
龐有杰：固緯自創立以來，有感于儀器設備對于穩定、的嚴格要求，一直以誠信、質量、創新為企業經營的核心理念：以誠信鋪建寬廣經營之道，以質量為企業永續經營之本，以創新為企業競爭發展之策，實現客戶、員工、股東滿意，共同追求企業的永續經營?！ ?br />
記者：測試儀器市場的競爭激烈，在面向工程師的市場競爭中，成本、性能和使用者接口與易用性一個都不能少，固緯如何做到在這些要求方面的準確定位，從而獲取客戶的信任?
龐有杰：固緯推出整體擁有成本（Total Cost Per Ownership，TCO）的品牌定位概念，是指顧客使用產品的生命周期，加上產品的購買成本和維護成本。站在顧客立場，購買廉價，但維修率高、產品周期短的產品;或購買質量好，但購置及維護成本高的產品，都是不劃算的。從“硬件面”的品牌概念，固緯長期以來提供高質量、可信賴的產品，從“軟件面”，建立顧客信賴的“服務”網絡，才能編織更緊密的信賴網絡，留住客戶的心。
因此，固緯儀器強調產品的穩定性和耐用性，可以和品牌大廠并駕齊驅，并建立健全的銷售與客戶服務網絡，以就近服務顧客;也提供特定商品終身保固服務。在同樣的價格下，卻能提供顧客更合理的購買及維護成本，*的服務與附加價值，點滴累積顧客的信賴。 關于這點，龐有杰用下面這張圖說明了TCO的詳細含義。
記者：固緯的重點產品和zui主要應用的領域有哪些?未來瞄準的新興應用領域有哪些?
龐有杰：固緯的策略是從市場來看產品， 也就是由重點推廣市場決定重點推廣那些產品。展望未來，我們還是會從固緯五大生產線：示波器、頻譜分析儀、電源產品、基礎信號源、測量等待開花結果。固緯的目標市場以產業市場為主（研發、設計、生產、品管、維修等單位） 教育市場為輔（科研單位與電子相關科系教學設備），未來會瞄準兩大領域。
1. 汽車電子： 中國到2012年汽車年產量為3000萬臺， 其中500萬臺出口， 隨著生產基地東移，汽車關于動力控制、底盤控制、車身電子、車載電子各個產業， 將越來越本土化。
2. 支持國家十二五計劃的重點項目，如物聯網、新能源、LED等。
固緯電子從誕生到現在已經有近40年的歷史了，作為一家一直專注在測試儀器領域的廠商，公司發展過程中有一些非常重要的關鍵決策點。在龐有杰的眼中，固緯經歷了四個很重要的決策關鍵點，一步步走向現在的成功。
1. 公司成立：1975年，當時中國臺灣經濟正待離地起飛，但生產電子產品必需的儀器業卻付之闕如，*仰賴進口，林錦章董事長看準了儀器產業發展的潛力，選擇電源供應器為創業的起跑點，成功出擊。
2. 綜合儀器：1978-1986年，適逢中國臺灣電子產業蓬勃發展，制造業需要大量的儀器設備，固緯因應需求，跨入示波器、函數信號產生器、數字電表..等，擬定以綜合電子測試儀器開發的策略,投入資源成立研發部門，建立相關制度與擬定產品開發目標，生產以產業為主具經濟耐用的電子儀器設備，成功取代眾多的進口產品，為中國臺灣制造業在市場的競爭力做出巨大的貢獻
3. 專注品牌：1990年代，由于固緯加強產品研發，原本合作幾家的品牌大廠抽單，造成營業額銳減，更加速固緯發展自有品牌，發展通路的決心。
4. 大陸市場：1993年，因應大陸改革開放形成的內需市場與生產優勢，正式將馬來西亞廠轉移到蘇州新區，并成立上海營銷總部與九大辦事處，積極耕耘與服務大陸市場客戶。