2025 年 6 月 3 日，我們抵達江蘇徐州的鄉鎮餐具消毒廠。廠區西側有兩個自建沉淀池，每個約 10 立方米，池面漂浮著厚厚的白色泡沫，厚度約 3 厘米，用竹竿挑起可見細密的氣泡結構，池底堆積著約 20 厘米厚的灰白色淤泥，散發著混合消毒水的酸腐味。負責人李老板掀開沉淀池出口處的過濾棉，黑色的污水帶著大量細小泡沫涌出，順著直徑 20 厘米的 PVC 管排入廠后農田，管口周邊 2 平米范圍內的土壤呈深褐色，生長的雜草葉片邊緣枯黃。

李老板介紹每天要清洗三萬套餐具，主要使用氫氧化鈉和含氯消毒劑，現場可見墻角堆放著五個 50 公斤裝的藥劑桶，其中兩個已見底。我們用 PH 試紙檢測，顯示污水 PH 值為 11，呈強堿性，取 500ml 水樣靜置 30 分鐘，底部沉淀出約 50ml 細密的懸浮物，主要是食物殘渣和洗滌劑殘留物。

在廠區辦公室，我們將檢測數據整理后展示：COD 值 1600mg/L，懸浮物 800mg/L，陰離子表面活性劑含量 120mg/L。我司技術人員提出 “調節池 + 氣浮池 + 過濾罐 + 消毒池" 的處理流程，調節池內設置自動加藥裝置中和酸堿度，氣浮池采用淺層式設計提高泡沫去除效率，過濾罐內填充石英砂和活性炭，最后經紫外線消毒確保出水安全。考慮到該廠日均污水量約 50 噸，建議設備設計處理能力為 60 噸 / 天以應對高峰期。

洽談中明確，設備需具備自動報警功能，當某個處理單元出現故障時及時提示，且易損部件需提供備用件。我們承諾免費培訓 2 名操作人員，確保能獨立完成設備啟停、藥劑投放和日常巡檢。經過一小時溝通，李老板在合作意向書上簽字，約定一周后我們攜帶設備三維圖紙、基礎施工圖紙再來詳談，他讓會計預留了設備放置區域的具體尺寸，同時提供了近三個月的用水數據以輔助我們優化方案。