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東莞市天添自動(dòng)化設(shè)備有限公司
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分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事
2024-4-17 閱讀(640)
分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事今天給大家分享近期我司和江西客戶成交REXROTH的故事：
4月中旬，我接到一個(gè)來自江西客戶的詢價(jià)來電，對(duì)方從網(wǎng)上看到我司有REXORTH產(chǎn)品并且很有優(yōu)勢(shì)銷售，想要咨詢REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4價(jià)格。經(jīng)過一番溝通后了解到他們是一家貿(mào)易公司，本次咨詢的REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4主要用來賣給客戶的。結(jié)合使用需求，我為其發(fā)送了資料報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品實(shí)物圖片。接下來通過客戶留下的微信進(jìn)行試探性的咨詢近期有沒有采購(gòu)計(jì)劃，中間有過暫時(shí)的溝通，但是效果不太理想，到后來的成交大概持續(xù)了一周。
在整個(gè)溝通的過程中有兩個(gè)比較重要的點(diǎn)：首先是客戶擔(dān)心我們將REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4以次充好，現(xiàn)在市面上有很多商家都這樣操作，聽完客戶的顧慮，我將REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4具體尺寸及細(xì)節(jié)視頻發(fā)送參考；另外一點(diǎn)是在促成付款階段，客戶問我們的REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4能不能通過檢定，當(dāng)時(shí)正好趕上為其它客戶送檢一批500kg砝碼，客戶下決定和我司簽訂合同，詢問好付款方式及交貨期后，向我司支付了貨款。
總結(jié)下來，首先是客戶對(duì)我司東莞天添比較信任；其次確實(shí)對(duì)產(chǎn)品有實(shí)實(shí)在在的需求，加上業(yè)務(wù)本身在其中發(fā)揮推波助瀾的作用。整體的過程還算比較流暢，算得上比較理想的一次成交，沒有經(jīng)歷很多的波折。分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事
