小談一下 離心機的客戶要求

從大的方面無非是質(zhì)量，價格和服務(wù)。這個是所有買儀器行業(yè)的基本要求。

一、價格  
　　我們在這里所說的價格是一個廣義的概念，實際上指的就是成本。  
　　這里我們先撇開初購成本不談，從運行成本，保養(yǎng)成本上對離心機和無油螺桿機作一下對比：  
　　運行成本：我們講離心機的運行成本比無油螺桿要低10%以上。為什么說10%呢？就讓我們來分析分析。  
　　首先現(xiàn)在市場上的無油螺桿機全是兩極壓縮，一級冷卻，而離心式壓縮機是三級壓縮，兩極冷卻。多這一級意味著什么呢？意味著可以省6%的壓縮功。  

 　保養(yǎng)成本：每年的保養(yǎng)成本對于離心機和無油螺桿機來講差不多，每年的投入大概就是初購成本的2~3%。但是有一點--螺桿機的機頭設(shè)計壽命大概在4~5年（每年運行8000小時），這意味著什么呢？意味著壓縮機在運行五年后必須更換一個新的機頭！我們從市場上了解到，無油螺桿機更換一個機頭的費用是整機價格的50~60%，也就是說每年要均攤到10~12%！換句話說無油螺桿機實際每年的保養(yǎng)費用在13~16%。那么離心機存在不存在上面的問題？離心機主要的零部件的設(shè)計壽命均在20年以上（每年運行8000小時）！離心機的用戶根本沒有這方面的顧慮。 

二、質(zhì)量  
　　質(zhì)量也包括兩個方面：一個是制造質(zhì)量，這方面我們這里先不談；另一個是機器本身的性能質(zhì)量，我們主要從這方面談一下離心機與無油螺桿機的差異。  
　　談到性能，當然是多方面的，前面所講的能耗也包含其中。我們想用下表來作個比較：  

　　噪音 （A：離心式壓縮機 B：無油螺桿機）  
　　 A：約55分貝，主要的噪音源來自主馬達，因此可以不用隔音罩，易于保養(yǎng)、巡檢及散熱。  
 　　B：高達60分貝，主要的噪音源來自空壓機，因此必須搭配隔音罩，保養(yǎng)、巡檢不方便，罩內(nèi)積熱更容易造成馬達燒毀。
  
　　壓縮空氣干凈程度 
　　A：使用2級過濾，zui終濾度為2微米以上，接近100%、0.4微米以上的濾度也高達90%。 
　　B：zui終濾度為10微米，要求純凈空氣的系統(tǒng)需要增設(shè)后過濾器。  

　　排氣壓力波動 
　　A：“等壓變?nèi)莸膲嚎s方式可以保持相當穩(wěn)定的系統(tǒng)壓力，壓力波動范圍可以保持在1~3%以內(nèi)（即使沒有儲氣筒）”  
　　B：等容變壓的壓縮方式，壓力波動范圍在5~10%或以上，一定要有儲氣筒來降低壓力的波動。

　　可靠性 
　　A：設(shè)計壽命年限長，可靠性高。有限載控制，馬達無過載憂慮。 
　　B：沒有限載控制，冬天容易馬達過載。zui主要的一點就是備機不可靠性相對離心機而言比較高。主要是進氣中的粉塵會破壞螺桿轉(zhuǎn)子表面的特氟隆，備機機頭中的冷凝水就有可能使螺桿生銹。如果啟動備機不采取一些措施就有可能產(chǎn)生馬達燒掉，連軸器損壞，螺桿損壞等故障。 
 
　　三、服務(wù) 
　　服務(wù)也可以分下面幾個方面談：  
 　　1、廠家的服務(wù)能力。  
 　　2、機器本身的可服務(wù)性。  
 　　離心機是一種高轉(zhuǎn)速，高精密度，高可靠性的機械，服務(wù)人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓才能勝任現(xiàn)場的維修、定檢工作。但就客戶而言，其一般性日常保養(yǎng)的工作量十分小。可以這樣說難的煩的我們廠家都做好了，不用客戶去操心了！再往俗了說：離心機容易伺候。  

　  四、其他  
　　“離心機有穩(wěn)定、耐用、節(jié)