技術如何改變你所在的行業？你公司又是如何應對的？

    該行業的應用越來越普遍，架構設計也日趨開放。這意味著我們不能再做傳統的合同生產商。為了加速提供全套解決方案，我們必須通過研發獲得自己的技術工程能力，以全心投入生產和營銷自己的產品和服務。

你們有什么成功的研發方法？

    我們開始是搞產品轉讓和產品改進。現在我們做產品開發，以定位系統（GPS）為核心技術。下一個階段，我們將開始研發組件。

    我們的方法一直是與更富經驗的研發機構合作，這些機構剛好都在主要的中心市場，如英國和美國。利用這些研發機構也是由于當地研發人才短缺。當新的產品找到新市場后，就會設立新的銷售辦事處，這反過來又會要求技術工程后備力量。

你如何協調研發、制造和營銷之間的關系？

    產品要成功，也就決定了各個部門應做些什么。我們首先要獲得市場情報，然后要與合作伙伴實現戰略化合作。產品設計別出心裁固然重要，但質量達標和準時交貨也是關鍵。由于要控制成本，這中間就要作出取舍。

工程師出身的行政總裁，具有什么優勢？

    在技術行業，顧客對由一名出色的工程師領導的公司更具信心。在公司內部，他對技術人員具有號召力，能從他們的角度思考問題。他更容易認識和利用技術變革，能夠*更快速地評估項目。由于對產品和流程的深刻認識，他還能推動技術創新。

    但作為工程師，他們往往認為沒有辦不成的事，而沒有注意到不可能的方面。所以在日本公司，產品開發會讓各個部門的員工都參與。

你的公司依靠什么推動公司的發展？

    我們是一家知識型的企業。關鍵在于我們的員工能超越競爭者之所思所為。為了達到此目的，公司以信息技術作為行之有效的管理工具，以快速準確地作出決策。我們認為，向其他發展中國家輸出技能是為了實現效益增長，而不是為了增加產量。而我的優勢在于技術管理、研發、戰略性思考、個人沖勁和強有力的員工激勵。

您公司在中國開展業務的遠景目標是什么？

    通過我們的戰略伙伴，我們旨在發展關系網絡，或者說“關系”，并提供技術和營銷價值。我們承諾向合作伙伴提供幫助，希望在三五年內能獲得一個可觀的*。

您所面臨的現存和將來的挑戰是什么？

    知識產權保護是主要問題，但中國政府對此已采取了一些措施。我們必須面對的挑戰包括必須緊跟法規變化，了解各地市場的不同，以及克服官僚主義等。

要在這個行業做贏家，必須作出哪些努力？

    價格要有競爭力，質量要為人所認可，款式要新穎，產品推出時機要恰當，營銷要有戰略眼光。如果以上有任何一項未能達到，整個項目就有可能砸鍋。